Андреева Валерия Юрьевна - кандидат филологических наук, доцент кафедры иностранных языков.
ул. 50 лет Октября, д. 94, Курск 305040
Valeriya Yu. Andreeva - Candidate of Sciences (Philological), Associate Professor of the Department of the Foreign Languages, Southwest State University.
50 let Oktyabrya Str., 94, Kursk 305040
Современное общество характеризуется ростом использования интернета и социальных сетей, что привело к тому, что интернет-дискурс занял одно из ведущих мест по актуальности и востребованности среди всех видов дискурса в межличностной коммуникации. Исследование электронных типов дискурса, в том числе дискурса сетевого маркетинга, становится всё более актуальным в современных условиях, где происходит быстрое развитие цифровых технологий и соответствующие изменения в коммуникации в бизнес-среде. Сетевой маркетинг, представляя собой особую модель распределения товаров и услуг, требует глубокого понимания не только экономических, но и социальных, культурных и психологических факторов. Целью данной статьи является анализ манипулятивных приемов, используемых в дискурсе сетевого маркетинга. Этот тип дискурса представляет собой отдельную разновидность электронного бизнес-дискурса и его особенностью является манипулятивный характер и получение коммерческой выгоды говорящим в результате продажи продукта. Методологической основой исследования послужили метод классификации, описательный метод, методика дискурс-анализа. В результате исследования были описаны разнообразные приемы и средства манипулирования, выделены основные речевые стратегии и тактики, используемые при порождении данного типа дискурса; перечислены выделенные языковые средства речевой манипуляции. Данные результаты полезны как для представителей бизнес-сообщества, так и для конечных потребителей в силу того, что понимание манипулятивных практик в дискурсе сетевого маркетинга не только помогает участникам лучше осознать свои решения, но и способствует развитию более этичных стратегий общения в бизнесе. Это понимание является ключевым для создания прозрачной и устойчивой бизнес-среды, в которой взаимодействия будут основаны на доверии и взаимоуважении.
Modern society is characterized by the increasing use of the Internet and social networks, which has led to the fact that Internet discourse has become one of the numerous and sought-after types of discourse existing in social communication. The study of electronic types of discourse, including network marketing discourse, is becoming increasingly relevant in modern conditions, where there is a rapid development of digital technologies and corresponding changes in communication in the business environment. Network marketing, being a special model for the distribution of goods and services, requires a deep understanding of not only economic, but also social, cultural and psychological factors. The purpose of this article is to analyze the network marketing discourse as a separate type of electronic business discourse in modern Internet communication. The peculiarity of this type of communication is its manipulative nature and obtaining commercial benefits for the speaker as a result of selling the product. The methodological basis of the research was the classification method, the descriptive method, and the method of discourse analysis. As a result of the research, various techniques and means of manipulation were described, the main speech strategies and tactics used in generating this type of discourse were identified; the selected linguistic means of speech manipulation were listed. These results are useful both for representatives of the business community and for end consumers due to the fact that understanding manipulative practices in network marketing discourse not only helps participants better understand their decisions, but also contributes to the development of more ethical business communication strategies. This understanding is key to creating a transparent and sustainable business environment in which interactions are based on trust and mutual respect.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.