lingusguИзвестия Юго-Западного государственного университета. Серия: Лингвистика и педагогикаProceedings of the Southwest State University. Series: Linguistics and Pedagogy2223-151XЮго-Западный государственный университет10.21869/2223-151X-2024-14-2-30-41lingusgu-360Research ArticleФИЛОЛОГИЧЕСКИЕ НАУКИLINGUISTICSЛингвокогнитивные механизмы в продвигающем дискурсе (на примере продажи инфопродуктов блогерами)Linguacognitive Mechanisms in Promotional Discourse (based on the Example of Selling Information Products by Bloggers)https://orcid.org/0009-0000-9028-9546КирилловаЕ. А.KirillovaE. A.

Кириллова Екатерина Алексеевна, аспирант кафедры теоретической и прикладной лингвистики

ул. Ленина, д. 11, г. Иркутск 664003 

Ekaterina A. Kirillova, Post-Graduate Student of the Department of Theoretical and Applied Linguistics

11, Lenina Str. Irkutsk 664003 

fery_rullez@mail.ruБайкальский государственный университетРоссияBaikal State UniversityRussian Federation2024230720241423041Copyright © Кириллова Е.А., 20242024Кириллова Е.А.Kirillova E.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://lingusgu.elpub.ru/jour/article/view/360

Актуальность исследования заключается в том, что интернет-дискурс играет важную ориентирующую роль в функционировании современного общества как когнитивной системы, а аудитория блогеров достигает значительного количества человек. В последнее время деятельность интернет-авторов, которые продвигают свои товары и услуги, стала серьезной проблемой для социума. Блогеры пропагандируют свои информационные продукты (курсы, марафоны, гайды, чек-листы), эффективность которых измерить практически невозможно. Спрос на инфопродукты объясняется желанием аудитории изменить свою жизнь в лучшую сторону, не предпринимая никаких реальных действий. Цель исследования – выявить, какие лингвокогнитивные механизмы воздействия использует автор марафонов Елена Блиновская для создания своего продвигающего дискурса в сети Интернет. Эмпирический материал исследования – 150 постов блогера в социальных сетях. Объект – интернет-среда, предмет – лингвокогнитивные механизмы и их использование интернет-автором для оптимизации продвигающего дискурса. Методы исследования: контент-анализ, с помощью которого были выявлены и подсчитаны фрагменты дискурса, которые реализуют лингвокогнитивные механизмы; когнитивная интерпретация языковых фактов, которая позволила выявить и описать когнитивные признаки, передаваемые языковыми единицами, а затем обобщить полученные данные. Результаты исследования позволяют утверждать, что один из самых популярных блогеров активно использует лингвокогнитивные механизмы воздействия. В найденных фрагментах дискурса присутствуют языковые средства воздействия, которые проявляются на всех уровнях языка: лексическом, фонетическом, синтаксическом, графическом. Исследование позволило установить когнитивные механизмы, которые вербализируются при помощи выявленных языковых средств: диалогичность и псевдодискуссия, визуализация, позиционирование (единение), персонализация, фокусирование и дефокусирование. Также было заключено, что продвигающий дискурс блогера обладает признаками волшебного мышления для вовлечения аудитории в свой мир, интернет-автор прибегает к диалогу со Вселенной (диалогичность), гиперсемиотизации и подчеркиванию важности красивых дат (визуализация, фокусирование). В перспективе исследования планируем обратить внимание на невербальные суггестивные механизмы воздействия, которые используют интернет-авторы при создании своего продвигающего дискурса.

The relevance of the study lies in the fact that Internet discourse plays an important guiding role in the functioning of modern society as a cognitive system; At the same time, the audience of bloggers reaches a significant number of people. Recently, the activities of Internet authors who promote their goods and services have become a serious problem for society. Bloggers promote their information products (courses, marathons, guides, checklists), the effectiveness of which is almost impossible to measure. The demand for information products is explained by the audience’s desire to change their lives for the better without taking any real action. The purpose of the study is to identify what linguocognitive mechanisms of influence are used by the author of marathons, Elena Blinovskaya, to create her promoting discourse on the Internet. Empirical research material – 150 blogger posts on social networks. The object is the Internet environment, the subject is linguocognitive mechanisms and their use by the Internet author to optimize promoting discourse. Research methods: content analysis, with the help of which fragments of discourse that contain linguocognitive mechanisms were identified and counted; linguocognitive analysis, which made it possible to clarify the content of cognitive language experience by establishing the relationship between knowledge and the method of its presentation. The results of the study suggest that one of the most popular bloggers actively uses linguocognitive mechanisms of influence. The found fragments of discourse contain linguistic tools of influence that manifest themselves at all levels of language (lexical, phonetic, syntactic, graphic). As a result of the study, cognitive mechanisms were also found: appeals to different levels of authority; the use of pseudo-statistics, affirmations, storytelling and many other mechanisms. It was concluded that the blogger’s promoting discourse has signs of magical thinking, as evidenced by the blogger’s dialogues with the Universe; hypersemiotization; emphasizing the importance of beautiful dates. The research perspective is to pay attention to the non-verbal suggestive mechanisms of influence that Internet authors use when creating their promoting discourse.

лингвокогнитивные механизмыпродвигающий дискурсблогерыlinguistic and cognitive mechanismspromoting discoursebloggersReferencesSaussure F. de. Cours de linguistique générale. 1-st ed. Paris: Payot, 1916. 337 p.Saussure F. de. Cours de linguistique générale. 1-st ed. Paris: Payot; 1916. 337 p.Кравченко А.В. «Экология языка» или «экология человека»? Экологический подход в исследованиях языка. Иркутск: Байкальский гос. ун-т, 2021. С. 1-14.Kravchenko A.V. «Ecology of language» or «ecology of man»? Ecological approach in language research. Irkutsk: Bajkal'skij gos. un-t; 2021. P. 1-14. (In Russ.).Колмогорова А.В. Лингвистика когнитивная и экологичная: к вопросу о перспективах применения концепции когнитивной экологии в лингвистических исследованиях // Экология языка и коммуникативная практика. 2019. № 3. С. 19-28. https://doi.org/10.17516/2311-3499-065.Kolmogorova A.V. Cognitive and ecological linguistics: on the prospects of applying the concept of cognitive ecology in linguistic research. Ehkologiya yazyka i kommunikativnaya praktika = Ecology of Language and Communicative Practice. 2019;(3):19-28. (In Russ.). https://doi.org/10.17516/2311-3499-065..Фролова А.А. Понятие дискурса в современных лингвистических исследованиях // Современные исследования в области преподавания иностранных языков в неязыковом вузе. 2018. № 7. С. 134-140.Frolova A.A. The concept of discourse in modern linguistic research. Sovremennye issledovaniya v oblasti prepodavaniya inostrannykh yazykov v neyazykovom vuze = Modern research in the field of teaching foreign languages at non-linguistic universities. 2018;(7):134-140. (In Russ.).Алексеев А.П. Теория аргументации в эпоху манипуляций // Вестник Московского ун-та. 2013. № 5. С. 67-76.Alekseev A.P. Theory of argumentation in the era of manipulation. Vestn. Mosk. un-ta = Bulletin of Moscow University. 2013;(5):67-76. (In Russ.).Рекламный текст: Семиотика и лингвистика / Ю.К. Пирогова, А.Н. Баранов, П.Б. Паршин [и др.]. М., 2000. 268 с.Pirogova Yu.K., Baranov A.N., Parshin P.B. (et. al.) Advertising text: Semiotics and linguistics. Moscow; 2000. 268 p. (In Russ.).Ковешникова М.Н. Речевая манипуляция и приемы речевого манипулирования // Царскосельские чтения. 2014. Вып. 1, № 18. С. 387-394.Koveshnikova M.N. Speech manipulation and techniques of speech manipulation. Tsarskosel'skie chteniya = Tsarskoye Selo Readings. 2014;1(18):387-394. (In Russ.).Будаев Э.В. Становление когнитивной теории метафоры // Лингвокультурология. 2007. Вып. 1. С. 16-32.Budaev Eh.V. Formation of the cognitive theory of metaphor. Lingvokul'turologiya = Linguoculturology. 2007;1:16-32. (In Russ.).Мегентесов С.А. Лингвистические аспекты психического воздействия и приемов манипуляции. Краснодар : Изд-во Кубанского гос. ун-та, 1997. 278 с.Megentesov S.A. Linguistic aspects of mental influence and manipulation techniques. Krasnodar : Izd-vo Kubanskogo gos. un-ta; 1997. 278 p. (In Russ.).Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М.: Речь, 2003. 293 с.Dotsenko E.L. Psychology of manipulation: phenomena, mechanisms and defense. Moscow: Rech'; 2003. 293 p. (In Russ.).Yılmaz H. İnsan İlişkilerinde Manipülasyon Ölçeği // MANAS Sosyal Araştırmalar Dergisi. 2018. № 7(4). P. 1-19.Yılmaz H. İnsan İlişkilerinde Manipülasyon Ölçeği. MANAS Sosyal Araştırmalar Dergisi. 2018;(7):1-19.Van Dijk T.A. Discourse and Manipulation // Discourse and Society. 2006. № 17 (3). P. 359-383Van Dijk T.A. Discourse and Manipulation. Discourse and Society. 2006;(17):359-383.Чернова А.Д. Понятие манипуляции в общении // Молодой ученый. 2019. № 23 (261). С. 200-202.Chernova A.D. The concept of manipulation in communication. Molodoi uchenyi = Young scientist. 2019;(23):200-202. (In Russ.).Herman E., Chomsky N. Manufacturing Consent. The Political Economy of the Mass Media. London : Bodley, 2008. 582 p.Herman E., Chomsky N. Manufacturing Consent. The Political Economy of the Mass Media. London: Bodley; 2008. 582 p.Петрова Н.Е., Рацибурская Л.В. Язык современных СМИ : средства речевой агрессии. 6-е изд., стер. М.: ФЛИНТА, 2022. 160 с.Petrova N.E., Ratsiburskaya L.V. The language of modern media: means of verbal aggression. 6 th ed. Moscow: FLINTA; 2022. 160 p. (In Russ.).Saidova Z.Kh. The Linguocognitive Approach As the Implementation of the Cognitive Direction in Teaching a Foreign Language // Best Journal of Innovation in Science, Research and Development. 2024. Vol. 3, № 1. P. 296-303.Saidova Z. Kh. The Linguocognitive Approach As the Implementation of the Cognitive Direction in Teaching a Foreign Language. Best Journal of Innovation in Science, Research and Development. 2024;3(1):296-303.Лемзекова Д., Малышева Н.В. Лингвокогнитивные механизмы формирования имиджа вуза // Международный студенческий научный вестник. 2015. № 5-1. С. 43-44.Lemzekova D., Malysheva N.V. Linguistic and cognitive mechanisms of forming the image of a university. Mezhdunarodnyi studencheskii nauchnyi vestnik = International Student Scientific Bulletin. 2015;(5-1):43-44. (In Russ.).Яновская И.В., Чижикова О.В., Золотых Н.В. Лингвокогнитивные механизмы индивидуально-авторского начала в поэтическом дискурсе // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2, Языкознание. 2019. Т. 18, № 3. С. 251-261. https://doi.org/10.15688/jvolsu2.2019.3.21.Yanovskaya I.V., Chizhikova O.V., Zolotykh N.V. Linguocognitive mechanisms of individual authorship in poetic discourse. Vestnik Volgogradskogo gosudarstvennogo universiteta. Seriya 2, Yazykoznanie = Bulletin of Volgograd State University. Series 2, Linguistics. 2019;18(3):251-261. (In Russ.). https://doi.org/10.15688/jvolsu2.2019.3.21.Abdumuratova S. Conceptualization – methods of linguocognitive approach // Emergent: Journal of Educational Discoveries and Lifelong Learning. 2022. Vol. 3, № 11. P. 32-37. https://doi.org/10.17605/OSF.IO/U2TGR.Abdumuratova S. Conceptualization – methods of linguocognitive approach. Emergent: Journal of Educational Discoveries and Lifelong Learning. 2022;3(11):32-37. https://doi.org/10.17605/OSF.IO/U2TGR.Попова З.Д., Стернин И.А. Когнитивная лингвистика. М.: АСТ: Восток-Запад, 2007. 314 с.Popova Z.D., Sternin I.A. Cognitive linguistics. Moscow: AST: Vostok-Zapad; 2007. 314 p. (In Russ.).Моргун А.Я., Фомина Н.А. Феномен магического мышления // Студенческий вестник. 2020. № 18-2(116). С. 33-35.Morgun A.Ya., Fomina N.A. The phenomenon of magical thinking. Studencheskii vestnik = Student Bulletin. 2020;(18-2):33-35. (In Russ.).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.